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以自主创新来规避同质化

发布时间:2018/04/19 点击量:
        当前,国内对讲机市场竞争态势日趋激烈,竞争主要来自三个方面。一是国外企业大军入侵中国市场,其产品知名度高,质量好,尽管价格高出国产产品一大截,但国内大企业仍看重其使用可靠性,宁可出高价,也坚持购买。近年来外国厂商也学会了在中国生产来降低成本,降低价格,争夺中国市场。相信这一趋势会更加严峻。二是国内企业数量增多及规模不断扩大,造成市场份额的挤占。近年来,随着国民经济的发展,市场对对讲机的需求也不断扩大,使很多企业尝到了甜头,同样也刺激了更多的人士,拉出“队伍”新建企业,参与市场的竞争,希望从中分得一杯羹。加之对讲机的技术含量不高,进入这个行业的技术及经济门槛低,除了原同行的分裂形成一大批生产同质产品的新企业外,还有不少原从事其它通信产品的企业转产对讲机加入这个队伍。此外,现全行业面临一批发展较快,经济实力雄厚的企业,为赢得更大市场份额,应对价格竞争的局面,纷纷采取扩大生产场地、生产规模和产品种类,以低利润、大规模来求得企业的发展,用“薄利多销”以期占领市场。其三,就是来自同行间价格的竞争。所以如今的价格是令人触目惊心的,也是无法控制的,所有产品的价格都呈现只跌不升的现象,有的产品价格之低让人不敢相信。低价格竞争已成为行业企业现今的一大隐患,可如何制止?又如何应对?这成为整个行业所思索和担忧的问题。
        由此可见,今天对讲机行业的市场竞争是多么的残酷。那么,我国对讲机市场的竞争为什么会如此激烈和残酷呢?一言以蔽之:同质化。的确,如何应对市场和经济环境的变化,如何突破发展瓶颈等等问题都是企业的燃眉之急。但是当深入剖析环境,寻找解决方案的时候,我们又再次清醒地看到:其实所承受困难的程度取决于企业自身,只有企业自己反省,否则同质化现象、无序竞争带来的负面影响会越发严重。
        应该说,近几年,国内对讲机市场上不少制造企业通过加强企业管理、提高产品质量、强化拓展市场等,在产品种类、产品质量都有了极大的发展,取得了良好的经济效益。从而,让企业积累了一定的资金,具备了一定的经济实力。但是同时也存在为数众多,产品和技术又同质,企业技术、经济实力相对薄弱的企业,他们在竞争中只能通过降低成本和价格来求生存,对市场竞争的办法就是降低售价,牺牲企业的利润。特别是在目前铜材等各种原材料日益涨价的恶劣环境下,很多企业利润一降再降,让很多企业经营者深感企业生存的压力太大,有个别经营者甚至有退出市场的消极念头。
        那么,为什么不同的企业对竞争有不同的感受呢?说到底,最根本的是产品的差异化没有形成,由于多年的发展,对讲机生产企业越来越多,技术发展没有跟上,同质化竞争现象日益严重,市场上同形状、同色彩、同技术的产品比比皆是,导致用户失去了选择的余地,在看了一家企业的产品后就可以不看别的厂家产品了。这种长期存在的现象虽然近年来有所改进,但仍很普遍。在同质化的竞争下,企业只有用价格的差异来吸引用户,这虽然对用户有利,但不利于生产企业,也不利于技术的发展。
        因此从以上行业现状及市场竞争中出现的同质化的问题,应该使我们认识到自主创新已成为全行业刻不容缓的重要任务。
        从国际先进企业发展历程的经验可知,当投资的阶段达到一定的程度之后,就进入到了创新阶段,即差异化竞争的阶段,随着竞争的白热化,拥有自主知识产权的创新阶段也就开始了。纵观我国当前对讲机制造业的生产趋势,现已达到相当规模。据不完全统计,大大小小对讲机生产企业至少有百余家(不包括含元器件及配套件厂家),但生产者技术差异不大,产品外观几乎雷同,其中有很多产品的技术同根同源,市场上同质化的竞争日益激烈。企业要想在这种严峻的国内市场中站稳脚跟,战胜对手,只有一个办法,就是尽快开发自主知识产权的新产品,以差异化的产品杀出同质化竞争的战场。
        首先要从对讲机的内在技术水平和质量,以高于他人、有别于他人的先进技术、可靠的质量来满足使用者最高的工作质量要求;其次可从对讲机的外观、外形,以独特而人性化、艺术化的设计来满足使用者的愉悦。
        那么非凡的技术、独特的外观靠什么来实现?只能靠企业团队的自主创新,且持续不断的创新。志存长远的企业,目光远大的企业人,都应从当前我国对讲机白热化的竞争中找准企业发展的方向,从长远发展的战略出发,把企业的创新变成自觉的行动,作为当务之急,只有这样才能真正做到永续发展。
        当然,自主创新更重要的是产品的内在技术与质量。为什么国内众多大型对讲机用户行业几乎长期采用的是国外知名品牌的对讲设备呢?因为这些产品质量可靠,工作故障极低,能保证使用过程中不会出现什么情况。相反,国内产品为什么总难进入这些大企业?归根结底,就是产品质量不可靠,没有超常的特点,短期使用可做到故障低,可一旦连续工作和多年使用,就显出国产产品的弱点。固然产品的外观很重要,可更重要的应是技术的创新,特别是改善对讲机可靠性的技术创新。因此,全行业有识之士,应把创新的着力点放在产品技术上,当然在产品技术不断提高的同时,产品外观的设计就是锦上添花、画龙点睛之笔了。
        总之,在同质化的竞争下,企业只有走差异化,而实现差异化就必须自主创新,因为只有新技、新产品在市场上的推广,才能实现价格不可比。否则,像今天市场上的产品技术雷同、外形雷同,只能比谁的价格低了。所以若谁想跳出价格大战的怪圈,谁想战胜竞争对手赢得市场,只有尽快着手于自主创新,以新、好、变来求得生存和发展。当然尽管在自主创新中要付出代价,但相信谁先动手创新,谁尽快推出新的技术产品,谁将抢占市场先机。